说说：“易酷客”面世 美的触网精准营销

本报记者

陈军君

“专属网销，专属80后、90后，与电商直接合作。”美的生活电器国内营销公司总经理马刚用三点概括美的日前入驻京东的新品牌“易酷客”。

此前，美的生活电器事业部总经理甄少强曾向中国经济时报透露，“开拓电商渠道是2013年的重要战略目标”pro-slash-engineer-wildfire图纸。眼下，该目标吧嗒落地。

6月13日，在京东商城首发的易酷客全线产品包括电磁炉、电饭煲、电压力锅、点炖盅、煎烤机、搅拌机等6款产品，稍后，产品品类将进一步延伸。

“简洁、炫彩、高性价比。”马刚描述易酷客产品特征，希图突显轻松、快乐、时尚之感，以讨网购主流目标客户80后、90后的欢心。

“2013年2亿元、2014年5亿元、2015年10亿元。”甄少强透露了美的与京东战略合作的销售目标。

据中国经济时报了解，去年6月份，美的就与京东商城签署战略合作协议，开启了小家电厂商深度合作。试水之后，有了今年易酷客品牌的问世。

电商这一新兴渠道的兴起，早就引发了家电品牌商的注意，但以何种力度、何种节奏介入，各个厂家决策不同。总体而言，经历了最充分的市场竞争、在渠道上投入精力很大的本土家电企业对电商渠道的态度相对谨慎。

“目前家电B2C网站日均覆盖人数超过800万，月度访问人数超过8亿次，这两个数据就足以说明电商的发展势头和销售前景。”京东CMO蓝烨力挺电商渠道。

当然，促使美的下决心大力度触网的还是对小家电产品特性的研究——小家电体积小、物流方便、价格适中，与电子商务业态匹配度非常高。此外，随着80后、90后消费者成长为消费者主力军，这一消费群体对小家电的使用需求也得到充分释放，他们更习惯于足不出户，网上购买生活电器等小家电产品。

京东的销售经验也为美的提供了支撑。自2008年推出小家电产品以来，小家电销售为京东商城带来了相当可观的利润。据统计，2012年京东家电销售额超过100亿元，其中小家电约在40亿元规模。

来自国家统计局中国行业企业信息发布中心的监测数据显示，截至2012年底，美的电饭煲连续12年销量全国第一，电磁炉、美的饮水机连续10年销量全国第一，电水壶连续9年销量全国第一，电压力锅已经连续8年销量全国第一。值得一提的是，规模之外，美的核心产品电饭煲、电磁炉、电压力锅等均拥有电磁能量转换核心技术和电磁能量加热控制核心技术，形成了完整的电磁加热产业链。

在占有规模及核心技术优势之下，面对主力消费者群体及行销渠道正在发生的巨大变化，美的这种大体量品牌制造商及时调整势在必行，用厨电产品先行试水，也折射了美的对网销渠道既积极应对又审慎行事的态度。待时机成熟，美的有可能将“易酷客”产品线延展到厨电之外的其他家电产品。

“除投入专职的产、研、发团队外ISO标准铰链，还设置了易酷客专职服务商，提供全国联保服务。”对于“易酷客”品牌的打造，美的有更长远的打算。