商家连环套促销方式温柔陷阱让顾客反复购买店铺经营-【新闻】

发布时间：2021-05-24 06:37:03 阅读：次来源：滚焊机厂家

导语:昨天,袁先生再次在城区一男士专厅内花了1298元,购买了一件售价为1598元的商务T恤,这1298元并不是打折后的售价,而是其付出了一张该专厅的现金券后的价款。

他自己都不记得这是在该专厅内购买的第几件衣服了，原来该专厅从来不打折，但是为了吸引顾客，每次购物满1000元后，专厅就会给其提供一张面值为300元的现金券，而该专厅每件商品的价格均高于所送的300元，为用掉这300元，他只能反复购买。

家住解放路的吴女士为城区一央企的工作人员，因工作需要，她对自身穿着有着较高的要求，她选购衣服时从来不买打折的衣服，她告诉记者，不少中高端的服装品牌在出售时为保证稳定的客户群，均不会打折，但是会给你返购物券或者办理积分，这购物券在第二次使用时只能够使用一张，但衣服价格远高于此，你在使用现金券后所支付的金额会再次达到其送券要求，这样在反复返券下，手中的券就成为一种诱惑，让你反复购买。

记者采访发现，吴女士所讲的商家促销手段在卖场中很普遍，品牌均为中高档级别，这些品牌有着自己的客户定位。在每个节点，这些品牌不会参与整个卖场的优惠活动，均会在自己专厅内做返券或积分活动，比如一女装品牌，不打折，但是达1000元可以积1分，当达到6分时可以一次返500元。而消费者在商家的促销下不买觉得不划算，只能再次选择购买。

这种促销方式蕴含着什么样的经济学原理呢?三峡大学经管学院副教授王琼海称，这属于连环套的促销方式，它利用了消费者的补偿心理，不少消费者总是习惯在付出某些东西时能够得到一定回馈，这本没错。但商家是以盈利为目的的，这种促销方式可能是一种 “温柔陷阱”。他建议，适合自己的才是最好的，在“占”便宜时也要算笔明白账。

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