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商家连环套促销方式温柔陷阱让顾客反复购买店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-05-24 06:37:03 阅读: 来源:滚焊机厂家

导语:昨天,袁先生再次在城区一男士专厅内花了1298元,购买了一件售价为1598元的商务T恤,这1298元并不是打折后的售价,而是其付出了一张该专厅的现金券后的价款。

他自己都不记得这是在该专厅内购买的第几件衣服了,原来该专厅从来不打折,但是为了吸引顾客,每次购物满1000元后,专厅就会给其提供一张面值为300元的现金券,而该专厅每件商品的价格均高于所送的300元,为用掉这300元,他只能反复购买。

家住解放路的吴女士为城区一央企的工作人员,因工作需要,她对自身穿着有着较高的要求,她选购衣服时从来不买打折的衣服,她告诉记者,不少中高端的服装品牌在出售时为保证稳定的客户群,均不会打折,但是会给你返购物券或者办理积分,这购物券在第二次使用时只能够使用一张,但衣服价格远高于此,你在使用现金券后所支付的金额会再次达到其送券要求,这样在反复返券下,手中的券就成为一种诱惑,让你反复购买。

记者采访发现,吴女士所讲的商家促销手段在卖场中很普遍,品牌均为中高档级别,这些品牌有着自己的客户定位。在每个节点,这些品牌不会参与整个卖场的优惠活动,均会在自己专厅内做返券或积分活动,比如一女装品牌,不打折,但是达1000元可以积1分,当达到6分时可以一次返500元。而消费者在商家的促销下不买觉得不划算,只能再次选择购买。

这种促销方式蕴含着什么样的经济学原理呢?三峡大学经管学院副教授王琼海称,这属于连环套的促销方式,它利用了消费者的补偿心理,不少消费者总是习惯在付出某些东西时能够得到一定回馈,这本没错。但商家是以盈利为目的的,这种促销方式可能是一种 “温柔陷阱”。他建议,适合自己的才是最好的,在“占”便宜时也要算笔明白账。

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