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Facebook将成科技最大规模IPOCOO桑德伯格创新商业模式

发布时间:2020-06-29 18:57:59 阅读: 来源:滚焊机厂家

中广网北京2月3日消息 据经济之声《天下公司》报道,全球最大社交网站Facebook刚刚向美国证券交易委员会提交了IPO申请,计划融资50亿美元。业内分析人士预计,Facebook IPO估值将达到750亿美元至1000亿美元,将成为迄今为止科技市场最大规模IPO。

Facebook在提交美国证券交易委员会的IPO申请文件中披露,公司首席运营官雪莉·桑德伯格去年薪酬总额达3090万美元,成为这家全球第一大社交网站薪酬最高的高管。这个数字又一次让雪莉·桑德伯格走进了人们关注的视野。用一句非常犀利的话来形容:雪莉·桑德伯格是Facebook离不开的女人,她为Facebook 找到了另一条腿。

如此高的评价,不禁让我们想去探究,雪莉·桑德伯格,她是谁?为什么她在Facebook赢得了如此高的赞誉?

来到Facebook之前,桑德伯格是 Google负责线上销售业务的副总裁。正是在她的领导下,Google的侧栏广告业务收入激增,对公司总收入的贡献超过一半,成为 Google最主要的收入来源。

2008年3月,扎克伯格代表Facebook宣布,桑德伯格出任公司首席运营官。当时,外界普遍不看好这一对合作,有人甚至说,这简直是地狱一般的商业联姻;还有人戏谑,桑德伯格这个曾经在世界银行和美国财政部工作过的38岁精英女性,要去帮一名23岁的神童当保姆了。而桑德伯格回忆起当时与扎克伯格之间的交流时说道,马克告诉我说,Facebook是他第一次做老板,还是他的第一份工作。好吧,我承认做出这个决定确实需要一些勇气。那时,Facebook已经拥有数千万用户,被誉为全世界最受欢迎的社交网络,唯一也是最大的问题则是:包括扎克伯格在内的Facebook创始人们不知道如何从中赚钱。

戏谑地讲一讲扎克伯格"追求"桑德伯格的过程,这是在硅谷广泛流传的一段佳话。扎克伯格是在一次圣诞聚会上和桑德伯格认识的,他对桑德伯格可谓是"一见倾心",他们两人在靠近门廊的地方足足聊了半个小时,让善于社交的桑德伯格不得不在两人聊天时,敷衍其他来搭讪的朋友。

聚会结束后,扎克伯格就开始跟在桑德伯格后面。在后来的每次见面时,扎克伯格都要问"你什么时候过来和我们一起工作"。由于桑德伯格想让两人的会面尽可能低调,便将见面地点约在旧金山机场附近的一座不起眼的餐厅里。餐厅晚上十点关门时,两个人还余兴未了。扎克伯格又跟着桑德伯格回家继续聊。为了保密,桑德伯格和扎克伯格甚至还躲在桑德伯格家的楼梯间里密谈,好让来找桑德伯格的朋友以为她不在家。

扎克伯格前后与桑德伯格一共谈了五十个小时。因为扎克伯格认为,他要找的是在未来十到二十年要一直共事的人。而桑德伯格也对扎克伯格的孩子气哭笑不得,她说,扎克伯格的"纠缠"是"无休无止"的。两个月之后,桑德伯格欣然将自己的办公室从Google总部所在地搬到了南加州大街1601号,Facebook总部。此后3年,Facebook的用户数从当初的6000万飙升至如今的6亿,广告收入更是从2008年的3亿美元上涨到2010年的19亿美元。

如果说用户数激增,要归功于扎克伯格和工程师们,那么广告收入的翻番几乎就是桑德伯格一手缔造的。桑德伯格为 Facebook找到了新的商业模式,这就是如何以搭建广告平台来赚钱。她教会了扎克伯格怎样将手中的用户资源转换成正的现金流,也就是我们前面说的,她帮Facebook找到了另一条腿。

说到这儿,用一句最为关键的词来描述一下:桑德伯格的真正含义是:她找到了"用户产品"与广告之间的平衡点,打消了扎克伯格的所有顾虑。桑德伯格和她的属下发现,Google的广告是根据用户的搜索需求产生的,属于满足需求类广告。全世界高达6000亿的广告业中,仅有20%的投放属于这种类别。更多的广告只是为了吸引注意力,属于创造需求类。但在互联网行业,还没有哪家公司专注后者,这就是Facebook的机会,Facebook定制的化交互式社交广告模式就此诞生,并沿用至今。把广告变成内容的理念不仅打动了扎克伯格,也说服了广告商。

自从2008年,桑德伯格来到Facebook至今,每周一和周五,桑德伯格和扎克伯格都会撇开别人,进行推心置腹的两人会议。《纽约时报》称,她是扎克伯格最具有价值的朋友。 桑德伯格的广泛社交能力为她和Facebook都赢得了声誉。美国总统奥巴马在去年宣布,将桑德伯格召入自己的二十二人就业问题顾问委员会,让桑德伯格有了直接向白宫施加影响力的渠道。然而,桑德伯格的丈夫戈德博格表示,桑德伯格觉得,和扎克伯格一起共事来改变这个世界是件愉快的事。其实,桑德伯格与扎克伯格的故事还有很多,艾瑞咨询集团首席分析师曹军波带来了深入的介绍和分析。

曹军波:桑德伯格的确是一个管理的一个奇才,她在谷歌的时候就已经展现出对商业敏锐的判断力和设计能力以及运营能力。扎克伯格是产品天才,但对管理和运营方面的能力是局限的,而这个时候桑德伯格的出现形成了完美的互补,所以我们可以看到桑德伯格进入Facebook之后,广告收入从3亿到19亿,再到2011年的30多亿,这样倍增的趋势很大程度上是归功于桑德伯格的功劳。从这个角度来讲扎克伯格对桑德伯格如此之高的评价也就不足为过了。

扎克伯格能够慧眼识金,找到了这样一个能够点石成金的女人。一个产品创新的高手再搭上一个运营的高手,也就造就了今天的扎克伯格和桑德伯格两个人共同的成功。其实桑德伯格为Facebook找到了另外一条腿,也就是说给他建立了一种成功的广告营销的一个模式,怎么来评价目前Facebook的这种营销的模式?

曹军波:这种营销模式应该来说还是很让人惊叹的,因为从2008年的时候,当时Facebook的广告形式更多的还是展示类广告,传统类的媒体类的展示广告,这种广告应该来说没有太多的创新的地方,也没有很好的利用到Facebook作为一个SNS社交网络的一个平台的独特性,那么我们可以看到桑德伯格之后在2009年的时候,他就推出了应该说是赞助类的广告:广告主付费之后,广告系统的推送以及相关的广告的展现,与整个的Facebook的平台内容产生了一个很好的匹配,广告内容和用户之间的包括用户体验的满意度能够形成比较和谐的局面。在降低用户体验干扰的前提下,很好地把广告主的需求比较精准地展现在用户的页面里面,成为一个很好的商业模式,而这个模式直接是推动了广告从三亿美元倍增到19亿美元,2011年整个收入应该是37亿美元,其中85%是来自于广告,所以这个结果应该来说是非常让人惊异的。

扎克伯格说他希望找到这样共事的人是希望能够共事20年的时间,如果说能够维持20年这样的合作关系,双方需要付出什么样的努力?

曹军波:我觉得首先是作为长期搭配的一个前提条件是双方有共同愿景,共同的原则和共同的对网站的定位的目标,就好像谷歌的施密特一样,和创始人(lary page)他们之间可以看到在特定的阶段里面是一个非常好的一个互补的角色,当时也是施密特入股谷歌之后,很好的把谷歌从一个创业公司形成一个上市公司,而且进行了非常规范化的管理,作为一个全球的巨型的互联网公司。但是去年施密特离开了谷歌,因为谷歌在最近的几年受到了苹果和Facebook的挑战,在战略性方面应该根据市场的变化情况出现了一些新的市场环境,这种情况下创始人他重新开始操刀担任CEO的角色。

其实Facebook也是一样,IPO的时候以及在IPO上市之后的一段运营时间里面,扎克伯格和桑德伯格的互补关系依然会存在,但是如果要是未来三年或五年,或者五年或十年,整个互联网又发生产业剧变的时候,新的一种接待或者颠覆式的创新又出现的时候,Facebook又难以适应这样的挑战的时候,需要做出变革的时候,有可能是一个新的转变的时机。

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