服装新乐面料每米贵三元的奥秘

从“跟着市场走”到“领着市场跑”

“我们的面料产品有80%的价值是依靠研发、依靠创新来实现的，不搞研发创新，没有自主品牌，企业就永远受制于人。”但新乐纺织有限公司办公室主任徐国友对记者如是说。今年以来虽然国内外经济形势严峻，新乐纺织的销售额受影响不大，订单应接不暇，而且每米面料的价格要比同行贵出两三元。要说新乐纺织笑傲市场的“秘诀”，那就是坚持走自主创新之路。

新乐纺织是一家集纺织原料加工和面料设计及生产于一体的纺织企业，拥有一支专业研发队伍，与意大利服装面料设计机构进行技术合作，不断研发新型的衬衫面料。该公司产品主要分为两类：传统产品——“新舒“牌中、高档衬衫面料和拉长产业链的新型产品——“新舒”牌差别化纤维，年产“新舒”牌各类衬衫面料2000万米，差别化纤维5万吨。

创意掌握定价话语权

10多年前，新乐纺织与众多面料企业一样，没有自己的品牌，靠接单谋生。在这个层面，竞争残酷，客户总是拿着一块面料，寻找多个加工企业，让大家同时报价，最终选定一家企业。这样，势必造成恶性竞争，加工企业疲于奔命却利润很低。

“不想再受制于人，因此我们十分重视产品研发，用新产品来引领时尚潮流，也掌握了定价话语权。”徐国友说。从2002年，新乐纺织成立新产品研发中心，建起了面料研发队伍。研发中心按照产品工艺不同分为五个大组：大提花组、正装组、色织休闲组、印花组和功能面料组，每个组各行其是，独立进行衬衫面料的开发设计。同时，该公司在工艺、印花、色织、提花等织造技术方面，不断改进，每年投入至少在1000万元以上。现在，新乐纺织研发人才队伍由初期的3人扩大到60多人，每年研发衬衫面料新品种达5000多种。

为了方便客户更直观地挑选面料，新乐纺织成立了“面料超市”，超市中达到数千种衬衫面料。“今年我们新研发了天丝棉面料，天丝和棉完美结合，色泽鲜艳，柔和滑爽;银抑菌防臭面料，采用世界先进的银离子杀菌技术，使人的身体受到长久保护。”徐国友介绍说，面料样品展示后，客户会上门来挑选，下订单。这样我们便掌握了定价的话语权。“因为这些面料都是我们原创的，所以，相对市场同类产品，我们的价格每米一般要高出两三元。”徐国友说，由于不断推陈出新，新乐纺织一改“跟着市场走”的被动局面，成为“领着市场跑”的主宰者，产品附加值大幅提升。

自主实现完整产业链

过去，新乐纺织只拥有织造车间，在染纱和染整环节必须依赖别人，造成产品质量控制较难。新乐纺织意识到，“一流设备、二流技术、三流价格”的状况。在纺织产业中还未彻底扭转，要想打破这种局面，除了装备先进、技术支撑外，还需要实现产业链全程质量管理，这样才能真正用“一流设备”产生出“一流价格”。

为了形成全产业链，真正建起国际一流的衬衫面料生产基地，2011年起，新乐纺织投资8亿元，征地15万平方米，建立染纱、织造、染整一条龙衬衫面料生产线。今年，这条生产线已经投产。

如今，新乐纺织不仅拥有了议价权，还拥有了客户分类权。“现在客户会自己找上门来，我们根据客户的品牌、资质、市场占有率大小对他们进行分类，一流客户给他们挑新货，二流客户给他们挑稍旧一点的，三流、四流就挑剩下的。”对比以前同行间互相压制抢单的日子，徐国友感慨万千。这几年，新乐纺织大力进行技改投入，不断淘汰落后设备，引进国内外先进设备，从国产的小剑杆织机到日本、比利时的喷气织机再到大提花织机，既走高档次、精品化路线，又逐步完善产业链，规模效益逐步显现。

在2004年，新乐纺织开始与意大利米兰服装面料研发机构进行紧密的技术合作，通过合作共同探讨衬衫面料的发展前景及方向，并通过合作，了解关于国际流行的衬衫面料的最新信息，获得新技术资料。新乐的研发人员通过对收集的信息进行总结分析，融入更多的时尚元素，使新产品能真正引领市场。

新乐纺织因注重设计研发，高档男装衬衫面料在国内外同行中享有盛誉，不仅是七匹狼、花花公子等诸多国内高档男装品牌服饰指定的面料供应商，在国外也得到很高的评价。

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